Polska Pharmena rozwija suplementy z 1-MNA. R&D i eksport stają się kluczowe dla skalowania marki Endotelio

Polska spółka Pharmena rozwija segment suplementów diety opartych na cząsteczce 1-MNA, łącząc zaplecze badawczo-rozwojowe z ekspansją w kanałach e-commerce i sprzedaży zagranicznej. Jak poinformował prezes spółki Konrad Palka w rozmowie z PAP Biznes, segment suplementów diety jest obecnie jedynym obszarem działalności Pharmeny generującym przychody. Firma koncentruje się na rozszerzaniu portfolio produktów Endotelio, wzmacnianiu kanału e-commerce oraz rozwoju współpracy z partnerem amerykańskim.

Dla polskiego rynku suplementów diety jest to przykład kierunku, w którym coraz większe znaczenie ma nie tylko sama obecność produktu w sprzedaży, ale także udokumentowane zaplecze R&D, precyzyjne pozycjonowanie technologiczne oraz zdolność do skalowania dystrybucji na rynkach międzynarodowych.

Suplementy oparte na cząsteczce 1-MNA

Pharmena rozwija markę Endotelio, której produkty bazują na 1-MNA, czyli 1-metylonikotynamidzie. Według informacji publikowanych przez markę Endotelio, suplementy są tworzone w oparciu o cząsteczkę 1-MNA, a produkty wytwarzane są w Unii Europejskiej zgodnie ze standardami GMP i HACCP.

W praktyce oznacza to, że spółka buduje komunikację produktową wokół połączenia suplementacji, badań nad metabolizmem komórkowym oraz kontroli jakości właściwej dla produkcji regulowanej. To ważne w kontekście coraz większej presji na dokumentowanie składu, jakości i zasadności deklaracji produktowych w sektorze suplementów diety.

R&D jako element przewagi konkurencyjnej

Pharmena równolegle prowadzi projekty badawczo-rozwojowe poza segmentem suplementów. Spółka rozwija m.in. przyszły wyrób medyczny do stosowania w trudno gojących się ranach, który znajduje się na etapie badań biokompatybilności, badań stabilności i przygotowania dokumentacji rejestracyjnej.

Choć projekt ten nie jest suplementem diety, ma znaczenie dla całego modelu biznesowego spółki. Pokazuje, że rozwój produktów Endotelio odbywa się w firmie, która posiada kompetencje w zakresie badań, dokumentacji, walidacji oraz komercjalizacji rozwiązań z obszaru life science. Dla branży suplementów diety jest to sygnał szerszej zmiany: produkty żywnościowe wspierające zdrowie coraz częściej rozwijane są przez podmioty działające na styku biotechnologii, farmacji i nutraceutyków.

E-commerce i eksport jako kanały skalowania

Według informacji przekazanych przez prezesa Pharmeny, eksport odpowiada za 84 proc. przychodów spółki, natomiast sprzedaż krajowa za 16 proc. W Europie produkty są sprzedawane głównie przez Amazon, ale firma rozwija również obecność w innych kanałach, w tym w aptekach internetowych Shop Apotheke i DocMorris.

To istotny kierunek dla polskich producentów suplementów diety. Sprzedaż transgraniczna wymaga nie tylko odpowiedniej strategii marketingowej, lecz także dopasowania dokumentacji, etykietowania, logistyki i zgodności regulacyjnej do wymogów poszczególnych rynków. W przypadku produktów opartych na określonej cząsteczce aktywnej znaczenia nabiera również spójność komunikacji naukowej i produktowej.

Wnioski dla rynku suplementów diety

Przykład Pharmeny pokazuje, że rozwój suplementów diety w Polsce coraz częściej opiera się na trzech filarach: jakości produktu, zapleczu badawczo-rozwojowym oraz zdolności do sprzedaży międzynarodowej. Dla firm działających w tym sektorze oznacza to konieczność inwestowania nie tylko w formulację i produkcję, ale także w dokumentację, badania stabilności, standardy jakościowe, e-commerce oraz dywersyfikację kanałów sprzedaży.

W warunkach rosnącej konkurencji i większej presji regulacyjnej przewagę mogą budować te firmy, które są w stanie połączyć kompetencje technologiczne z wiarygodną komunikacją produktową. Segment suplementów diety przestaje być wyłącznie rynkiem szybkiego wprowadzania nowych produktów, a coraz mocniej przesuwa się w stronę modelu opartego na danych, jakości i skalowalnym rozwoju.